一个连续创业者的自白


  工作原因经常会接触到一些初入职场的新人,举凡问到今后的打算,多半都有自己的创业梦。有计划回乡创业搞‘互联网+’的,也有准备叫上几个‘哥们儿’做‘滴滴第二’的,更多的则只是单纯的拥有一个创业梦。

创业,绝不是一闪光的点子突现,而是无数次天时地利人和的碰撞及不懈的坚持。

  作为一个创业已经超过10年,曾经死过两个项目的连续创业者,我想,我必须对怀揣创业梦的孩子和正在创业的朋友说点什么了。

首先,必须有自己的切入点。

  永远不要跟风,除非你有雄厚的资本和人脉,也并非凡是‘颠覆’和‘变革’都会得到认可,找准你自己的定位和切入点。我有个朋友,在一家上市工作从业十余年,最近开始有自己的创业打算,准备进军房地产。这一切,无非源于他最近在海南的一次投资。近年来海南房产大热,一抄再抄,无数的投资者想在海南置业,却对当地的自然和社会因素不熟悉而一再搁置。有没有人能形成一套完整的服务流程,从打算买房到成交后持续跟进服务,解决看房人一切的吃住玩呢?
  听切来很美妙,定位中高端市场,在服务上寻求突破,房地产虽不是朝阳行业却绝对是来钱最凶猛的行当之一。
  但是,朋友,你想过没有,且不说盈利模式(现在很多已经成功的创业公司都还没有盈利),别人为什么要选择你们,相信你们?如何找到第一批跟随你的忠实用户呢?
  很多人经常会问,“XXX,您是怎么从0到1的呢?”然后,某某总就会给大家介绍很多他自己的光辉岁月。然而仔细推敲你就会发现,没有人真的是从‘0’到1的,因为从‘0’开始太难太难了。大多成功的创业者,或者我们说比较成功的创业者,都是在之前的多年打工生涯中,积累了无数的‘经验’‘资本’以及最重要的是’人脉‘。
  不要完全背弃你之前‘打工’时积攒的能量,避免从‘0’开始,在熟悉的领域寻找突破口,哪怕你只有‘0.1’都比一无所有容易太多。


其次,自省:你是否是一个适合创业的人?

  能够承受高压高密度的工作是创业者的必要条件,却绝不是充分条件。有太多的人及文章阐述过一个创业者需要具备的自身素质,我在此就不过多阐述了。
  但,私以为,话多爱玩善交际的朋友更容易创业成功。这样的人,会出于自愿及本心参加更多的活动和聚会,认识更多不同领域的朋友。朋友越多,生意就会相对更容易找到突破口。相反,技术帝对市场的把控和资金的投放往往不够‘豪爽’。
  当然,如果你是个腼腆害羞的技术牛仍然持有创业的梦想和激情,那么没问题,我建议你找个替你做外交的合伙人。


省钱,但要花钱。

  利用好一切免费的资源。
  互联网时代的爆发,使得市场遍地都能找到打着‘免费’旗号的服务和渠道。是陷阱还是馅饼,端看你如何利用。比如,创业初期的推广,广泛撒网,在各大平台网站尽量多的曝光。孵化器,创业园内的活动能上就尽量上,即使无法直观的带来转化,也一定会认识更多的朋友,而朋友会给你带来意想不到的资源。
  节约一切可节约的成本。比如,创业初期无需自己单独租赁办公室,创业园区的两三个工位完全可以满足日常办公需求。再比如,打卡机,服务器这些看似必备的办公用品也无需置办。市场上,有很多的办公软件,可以在手机上实现很多日常办公步骤,打卡这种事儿简直就是so easy。像我们现在在做的项目,就是一款办公软件,不仅可以实现时间地点自动定位的考勤报表,报销申请和文件审批,连合同和资产管理都可以一并解决。关键是,我们的软件是完全免费提供给大家使用的。省下的虽然是小钱,但一旦用到了刀刃上,收获的却绝不是小回馈。
  但记住,有些钱虽然能省,却绝对万万省不得!
  我有个朋友,前两天还在跟我抱怨,因为贪小便宜,用了一家免费的服务,结果现在产品马上面世了,商标却被打了回来。当然,究其原因也不能完全归咎于服务提供商。但至少‘3000’的服务和‘0元’的服务必然不同,对于商标这种紧急而重要的事情,该花的钱万万省不得。不只是商标,社保、财务尤其是法务问题亦如是。
  找一家靠谱的服务提供商,比如——小微办公。